Aprire un Franchising negli Stati Uniti d'America

Lanciare un franchising negli Stati Uniti d'America e' un'idea vincente perche' si tratta di un modello di business diffuso ed accettato. Bisogna fare attenzione alle regole di ciscuno stato oltre che alle regole federali sul franchising.

I business in franchising sono una fetta importante del mercato statunitense e rappresentano il 10,5% di tutti i business presenti negli USA.

Secondo i dati raccolti dal Bureau of Census nel 2007, i limited-service restaurants, o fast food restaurants hanno il maggior numero di stabilimenti in franchise con dipendenti stipendiati, seguiti dalle stazioni di benzina con convenience stores e dai full-service restaurants.

I dati aggiornati al 2012 presentano come leader assoluti del business in franchise le catene di ristorazione come Subway, McDonald's e KFC.

La regolamentazione del franchising negli Stati Uniti d'America e' complessa e differisce da quella Italiana. Sia leggi federali che leggi statali concorrono nel governare i contratti di franchising e, a parte le leggi federali, si tratta di leggi non uniformi e che differiscono da stato a stato.

Negli Stati Uniti il franchising e' regolato dall' FTC (Federal Trade Commission) e da varie altre agenzie statali. Le regole emanate dalla FTC sono applicate e valide per tutti gli Stati, e definiscono il franchise secondo 3 elementi:

Trademark: al franchisee e' dato il diritto di vendere prodotti, logo, nome ed altri simboli commerciali del franchisor.
Controllo e assistenza: il franchisor ha un controllo significativo, funge da guida ed in quanto tale ha l'obbligo di fornire assistenza.
Pagamenti: il franchisee deve pagare il franchisor, e la soglia minima e' di 500 dollari, che vanno pagati o prima di aprire il business o entro 6 mesi dall'apertura.

Se questi tre requisiti sono soddisfatti, allora siamo in presenza, secondo la FTC, di una relazione di franchising .

Leggi Statali

Le leggi che regolano il franchising cambiano da stato a stato. California, Illinois, Indiana, Iowa, Maryland, Michigan, North Dakota, Oregon, Rhode Island, Virgina, Washington e Wisconsin hanno tre elementi comuni nella definizione di rapporto di franchising.

Marketing Plan: il franchisee deve seguire le politiche aziendali del franchisor, sottostando generalmente ad un marketing plan creato appositamente.
Associazione con il marchio: il franchisee si lega al brand del franchisor.
Required Fee: il franchisee ha una tariffa da pagare.

Per quanto riguarda invece Hawaii, Minnesota, Mississippi, Nebraska e South Dakota, i tre elementi per descrivere legalmente il franchising sono:

Licenza di marchio: il franchisee si lega al franchisor, e si propone di vendere e rappresentare il brand
Interesse Comune: le due parti devono avere interessi comuni
Required Fee: il franchisee ha una tariffa da pagare

In New York, New Jersey, Missouri e Connecticut gli stessi principi citati sopra, mentre in Arkansas, Delaware e Florida le regole e i principi di definizone di rapporto di franchisingf differiscono e sono uniche.

Leggi che regolano il franchising

Ci sono tre categorie di leggi che regolano il franchising:

Leggi sulla divulgazione
Leggi statali sulla registrazione
Leggi inerenti il rapporto franchisor- franchisee

Leggi sulla divulgazione

La FTC Franchise Rule richiede che il franchisor presenti ad ogni potenziale franchisee un “disclosure document” o “offering circular”. Per evitare incongruenze con le leggi stati specifiche di alcuni stati, il formato UFOC (Uniform Franchise Offering Circular) e' il piu' diffuso e universalmente accettato nei diversi Stati.

Leggi statali sulla registrazione

La FTC Franchise Rule non prevede alcuna registrazione per i contratti di franchising. Tuttavia, numerosi Stati, piu precisamente California, Hawaii, Illinois, Indiana, Maryland, Michigan, Minnesota
New York, North Dakota, Rhode Island, South Dakota, Virginia, Washington e Wisconsin, richiedono la registrazione di contratti di franchising e altri business con il pagamento di relative tasse. Questo processo prevede la verifica dei requisiti del UFOC da parte di un franchise regulator. La registrazione presso questi stati ha generalmente validita' di un anno.

Inoltre, alcuni stati regolamentano le attivita' pubblicitarie per la vendita di licenze, richiedendo di presentare l'intero piano d'azione della pubblicazione e limitando quello che puo' essere detto nella pubblicita'. Ad esempio, non e' possibile caratterizzare il franchise come un “investimento sicuro”.


Leggi inerenti il rapporto franchisor-franchisee

Non sono in vigore leggi federali che governino le relazioni in un contratto di franchising, nonstante negli anni '90 diversi disegni di legge fossero stati proposti al Congresso. Gli stati che regolano alcuni aspetti della relazione di franchiuse sono 19, precisamente Arkansas, California, Connecticut, Delaware, Hawaii, Illinois, Indiana, Iowa, New Jersey, Michigan, Minnesota, Mississippi, Missouri, Nebraska, North Dakota, South Dakota, Virginia, Washington e Wisconsin. In questi 19 stati, escluso il North Dakota, e' illegale terminare il contratto senza giusta causa. Per giusta causa si intendono avvenimenti come:

il franchisee e' insolvente o in bancarotta
il franchisee abbandona volontariamente l'attivita'
il franchisee e' accusato di atti criminali connessi con l'attivita' di franchising
il franchisee non e' in grado di ottemperare alle sue obbligazioni materiali previste dal contratto di franchising.

Generalmente, le leggi statali non prevedono l'inclusione nel contratto di franchising di una clausola per il rinnovo del contratto, al termine del periodo di validita'.

In caso di scadenza del contratto di franchising, negli Stati di Arkansas, California, Connecticut, Hawaii, Illinois, Iowa, Michigan, North Dakota, Washington e Wisconsin il franchisor e' obbligato a riacquistare parte o interamente l'attrezzatura del franchisee inclusi mobili, merce invenduta e altri asset.
Altre minori restrizioni esistono e sono generalmente specifiche per stato.

Licenza di distribuzione:

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